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营销界·化妆品观察2012年第3期  文章正文

客户识别与分类

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  白云虎

  《化妆品观察》主笔,1996年进入宝洁公司,在客户生意发展部历任客户经理、区域经理、项目经理;曾担任玉兰油华东区域经理3年;2005年进入屈臣氏,任全国化妆品品类经理,负责全国化妆品品牌采购和销售;2007至2009年担任新加坡知名化妆品品牌中国大陆市场的总经理;现任上海悦妆信息科技有限公司执行董事。

  在与一些品牌负责人沟通过程中,总会被问到这样的问题:这么多家终端专营店,公司只生产了这点礼盒装,该如何分配?每家专营店该分配多少?该如何制定分配的标准……类似的问题,可能还会出现在试用装分配、道具分配等日常工作中。那么,这些问题的真 ……阅读全文

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